(Ve Bu Hatalar Neden Birçok Markayı Sessizce Bitiriyor?)
Toptan erkek giyim alımı, özellikle yeni girişimciler için heyecan verici bir başlangıçtır.
Kataloglar incelenir, ürünler seçilir, siparişler verilir… Ama aylar sonra işler beklediğiniz gibi gitmez.
Stoklar elde kalır, iadeler artar, müşteriler sessizce uzaklaşır.
Peki ne oldu?
Cevap şu: Belki de hiç farkında olmadan 5 temel hata yaptınız.
Bu yazıda, birçok erkek giyim perakendecisinin farkında olmadan yaptığı 5 sessiz hatayı açıklıyoruz.
Ve tabii ki bu hatalardan nasıl kaçınacağınızı da.
- Moda Trendlerini Takip Ederken Kendi Hedef Kitleni Unutmak
Sosyal medyada ne modaysa onu alıyorsun. Oversize tişörtler, ekose pantolonlar, parlak takım elbiseler…
Ama müşterin aslında ne istiyor?
Eğer hedef kitlen klasik giyinen 35 yaş üstü erkeklerse, TikTok gençliği için yapılan koleksiyon sende işe yaramaz.
Trend ≠ Doğru Ürün
Ne Yapmalı?
Alım yapmadan önce müşteri profilini netleştir.
Clothing Supplier gibi tedarikçilerle çalışırken, ürün filtresi yap — genç mi, klasik mi, sportif mi?
- Sadece “Ucuz Olanı” Almak, Kaliteyi Göz Ardı Etmek
“Bu üründen 5 dolar kâr ederim” diye alırsın.
Ama kumaş ince, dikiş zayıf, beden kayması var.
Sonuç?
Müşteri bir kez alır, bir daha gelmez.
Kâr ettim derken marka güvenini kaybedersin.
Ne Yapmalı?
Uygun fiyatlı ama kalite kontrolü geçmiş ürünler seç.
Clothing Supplier gibi üretimle doğrudan çalışan yapılar, kalite-fiyat dengesini sağlayabilir.
- Beden Dağılımında Gerçek Veriye Değil, Tahmine Göre Alım Yapmak
Genelde şöyle denir:
“M-L-XL al, birkaç tane de S olsun.”
Ama o bölgedeki erkeklerin büyük kısmı L-XL giyiyorsa?
Ya da senin kitlen 18–25 yaş arasıysa, çoğu M beden giyecekse?
Sonra bazı bedenler 2 haftada tükenir, bazıları 6 ay satılmaz.
Ne Yapmalı?
Satış verilerini analiz et. Hangi beden ne kadar satılıyor?
Clothing Supplier gibi sistemli tedarikçilerden beden oranı önerisi isteyebilirsin.
- Ürün Fotoğrafına Aşık Olmak, Gerçek Ürünü Unutmak
Web sitesinde manken üstünde harika duran ceket geliyor:
Gerçekte duruşu düşmüş, omuz kesimi dar, astarı kalitesiz.
Ama artık geç.
Ne Yapmalı?
Numune iste. Veya daha önce test edilmiş tedarikçilerle çalış.
Clothing Supplier, birebir çekim ve gerçek ürün fotoğrafları sunarak bu riski azaltıyor.
- Tüm Bütçeyi Tek Koleksiyona Gömüp Rotayı Kapatmak
Yeni sezon geliyor diye tüm parayı bir ürün grubuna yatırmak en büyük sessiz tuzaktır.
Sezon tutmazsa? Kıştan yazı beklemek, beklemek, beklemek…
Markanı yavaşlatır.
Ne Yapmalı?
Koleksiyonu gruplandır.
• %50 güvenli parçalar (basic gömlek, düz pantolon)
• %30 orta riskli ürünler
• %20 trend-test ürünleri
Clothing Supplier, bu bölünmüş stratejiyi destekleyen sipariş sistemine sahip.
Sonuç: Toptan Alım, “Ne Kadar Alırsam Kârlıyım” Değil
“Kime, Neyi, Ne Zaman Alırsam Büyürüm?” sorusudur.
Erkek giyim toptancılığı, detayda gizli bir oyundur.
En iyi ürün bile yanlış hedefe satılırsa zarar getirir.
Ama bilinçli alım, planlı stok, güçlü iş ortakları ve müşteriyi tanıma becerisi, seni kazanan yapar.
“Wholesale mens clothing” ararken bu 5 hatayı yapmazsan, sen sadece ürün almazsın;
markanı doğru temelde büyütürsün.
